宮崎県庁防災庁舎にて、商談会本番に向けた実践的ノウハウを学ぶ
日南レモン生産組合と共に参加
2026年9月3日（木）
13:00〜15:00
宮崎県庁 防災庁舎
宮崎県宮崎市
日南レモン生産組合 組合代表 作本和則
下塚田ふるさと応援隊 事務局 日髙新次
株式会社バイヤーズ・ガイド
編集発行人 永瀬正彦 氏
2026年9月3日（木）、宮崎県庁防災庁舎において、宮崎県主催「宮崎県産品 魅力発見商談会」の事前対策研修会「実践編」（PART2）が開催されました。本セミナーは、2026年10月1日・2日に宮崎観光ホテルで開催される商談会本番に向けて、より実践的な商談スキルを習得することを目的としたものです。下塚田ふるさと応援隊からは、日南レモン生産組合 組合代表の作本和則と、応援隊事務局の日髙新次が参加しました。実践編セミナーは9月3日・4日の2日間開催で、当団体は9月3日の回に参加しました。
商談会本番に向けた6つの実践ポイント
FCP展示会・商談会シートの作成
商品の特性やアピールポイントを整理し、バイヤーに伝わる商談資料を仕上げる方法
数字を用いた商品アピールと試食提供の工夫
具体的な数値データと試食体験を組み合わせ、商品の魅力を説得力を持って伝える手法
人が集まるブースの作り方
来場バイヤーの目に留まり、立ち寄ってもらえるブースレイアウト・演出のポイント
商談当日の進め方
限られた面談時間の中で、要点を押さえて商談を進行するための流れと心構え
取引条件の総点検
ロット・卸値・リードタイム・支払方法・送料など、商談前に整理しておくべき取引条件
商談会後のフォローアップ
商談成立に向け、商談会終了後も継続的な関係構築につなげるための対応方法
「本番では練習以上のことは起こらない」
講師の永瀬正彦氏のこの言葉のとおり、事前準備の重要性をあらためて実感する研修となりました。今回学んだ内容を踏まえ、FCP展示会・商談会シートをさらに磨き上げ、日南マイヤーレモンの魅力を数字と試食で具体的に伝えられるよう準備を進めます。10月の商談会本番に向けて、日南レモン生産組合と一体となって取り組んでまいります。